來看看新 微軟新聞吧：公司正忙于開發一個名 "Zune” 音樂播放器和服務來和蘋果電腦 iPod抗衡. 微軟還在8月17號和百代唱片簽約, 成 其音樂和視頻 合作伙伴. 公司 Xbox一直在虧錢, 但還 受到了游戲玩家 追捧. 與此同時, 微軟在 個人電腦生產企業提供設計工具, 這樣他們制造 電腦就能夠使用微軟將要在2007年初推出 新Vista操作系統.


一般人會想：微軟作 一個軟件業巨人, 正在越來越多地射獵硬件領域, 而且在產品設計方面 扮演起更加重要 角色. 關鍵問題 ： 什么？有些分析師把微軟 做法理解 對蘋果公司 嫉妒, 但 沃頓商 專家則認 其中更有深意. 微軟要在其軟件和各種設備結合上擁有更大 控制力, 從而開拓新 市場. 它 實際任務 ：尋找能夠主宰 新 垂直市場, 這樣即使視窗產品 壟斷地位遭到侵蝕, 它還 能夠繼續發展.


"微軟認識到, 它 核心業務——軟件, 正在越來越商品化. 如果它要繼續發展, 就需要找到新 收益點, ”沃頓商法律研究和商業道德教授凱文·韋巴赫（Kevin Werbach）說. "縱觀整個計算機行業, 價值正在從臺式機轉向和網絡相關 服務. 如果你能夠像蘋果電腦 iPod一樣, 有效地把軟件,硬件,內容和服務整合起來, 那就 一個極好 商業模式. ”


如果這一垂直市場策略聽起來有點耳熟, 那就 ：微軟在6月30日 半年報中有340億美元現金和短期投資, 主要 因 它控制著圍繞視窗系統所建立起來 個人電腦生態系統. 就 說, 微軟 視窗實質上已經成 了一種標準. 蘋果電腦在音樂領域 使用了相同 做法：把iPod和iTunes音樂網站與其控制內容使用方式 數字版權管理軟件捆綁起來. iPod生態系統中 這三個部分已經成 了主要 標準.


在沃頓商運營和信息管理教授艾瑞克·克萊蒙思（Eric Clemons）看來, 微軟進軍新市場說 一個軟件巨人缺乏安全感 故事. "這個復雜 故事有兩個層面：一 微軟始終害怕它會失去在操作領域 權力和定價能力；而 微軟在贏得核心產品幾乎所有市場之后, 還繼續保持快速增長 需求, ”克萊蒙思說.


接下來就要看微軟能不能在產品和戰略上作出正確 決定, 贏得新 市場. 從很多角度來看, 主宰市場 意味著曇花一現. 其它公司, 比如谷歌 搜索引擎和蘋果電腦 iPod播放器由于其恰當 時機和精心設計 產品 在市場上取得了很大 成功. "很多人覺得微軟就 在等待, 然后就能占領一個新 市場, ”沃頓商市場營銷學教授彼得·費德（Peter Fader）說. "但 這種觀點并不正確. 微軟有多少次成功, 就有多少次失敗. ”


韋巴赫提到, 微軟企圖在一個特定 市場整合從軟件到硬件到服務 所有產品. 這種做法已經在技術行業被用過很多次了, 有 成功, 有 失敗. "縱觀計算機行業 歷史, 到處可見那些想要整合軟件,硬件和服務 公司, 但 它們大多都敗給了更加專注 競爭對手, ”韋巴赫說. "但 隨著新 專業化平臺 誕生, 比如移動設備和家庭媒體中心等, 整合 許能帶來更多 好處. ”


沃頓商信息技術 高級主任肯戴爾·懷特豪斯（Kendall Whitehouse）認 微軟 堅持終將得到回報. 比如說, 十年前很少有人會想到掌上電腦這樣 平臺會使用微軟 視窗移動操作系統. 今天, 人們都在使用微軟 移動視窗操作系統, 這 因 早 掌上電腦操作系統改進得太慢, 而微軟則一直在穩定地改善自己 移動軟件. "只要嘗試 時間足夠長, 微軟終將會取得勝利. 只要有足夠 時間和錢, 一切皆有可能, ”懷特豪斯說.